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文章来源:湖北日报    发布时间: 20-11-24   【字号:      】

②成为专业的金融规划师,年收入达到5000万日元,成为业界中的模范人物。

·在9月底之前向有希望的新顾客发送500份DM(一种营销方法,意为免费直投),从他们中间最终开发出50名新顾客。※对每个核心任务的目标,都要具体地写下来。

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举个例子来说吧,这是在大英百科工作时候的事情。有一次,大家一起做了一个约定:“今天每个人一定都要约到10次面谈!”然后,就开始认真地执行。就像我们在前面一直所说的那样,成功的人之所以能成功,就在于他做事情的时候能集中精力。只要还没有约到10次面谈,就坚决不吃饭。可是没有这个觉悟的人就不行了,一会儿就坚持不住了,开始吃饭。因为只要吃饱了饭他就觉得很满足,哪怕没有预约到和顾客的面谈他也很满足。而实际上,这就是日后你不能得志的根本原因。所以,我坚持着没有吃饭。这是多么惊人的气势啊。真是一个靠得住、以后前途有望的人啊。他的气魄就已经足够了。

②员工培训。(教授业务员如何去开拓有希望的新顾客、做商品介绍以及销售时做最后争取的一些技巧)你看看现在使用的文件夹、塑料封套等工具,是已经没有光泽了呢?还是闪闪发亮,就像刚买来的时候一样呢?

65决定你的安排,把你的人生理念写下来,并且进行推敲,然后排列优先顺序。经常把你的实际行动和你的人生理念进行对照检查。

然后,是成是败就看你的热情了。有时候,虽然你们约好了是10分钟,但真的见了面,就可以谈上1个小时。

几个星期以后,施瓦格给IvyLee寄了一张25000美元的支票,并附了一张便条,上面写道:“从如何赚钱的角度来看的话,这堂课是我所学过的课程中最有用的一课。”凭借着这种方法,宾夕法尼亚州伯利恒钢铁公司迅速成长为世界上最大的钢铁公司,同时,施瓦博也成为了一名亿万富翁。

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如果你面前是一个没有鱼的钓鱼池,那么不管你多认真,多努力地垂着鱼线,也是绝对不可能钓到一条鱼的。

A2记住要留出高质量的时间给你一生中真正的PowerPartner,尽量增加与他们谈话和交流的时间。今年内的目标是让5个人成为你的PowerPartner。这是那种过于认真的人经常会有的烦恼,他们觉得自己都不懂怎么还能去推销呢?我在前面说过了,不要把销售想得过于复杂。这些话其实就是对这些人说的。

在我认识的朋友里,有几个是做投资顾问的。有一个人很吝啬,也有问题咨询这些投资顾问,也从来不为他们提供的信息支付信息费,所以,以后他再来咨询的时候,大家就都不把重要的信息告诉他了。把你对自己的未来设计假设为一张设计图,那么,不管你画得多漂亮,归根到底也只是一张图而已。就好像是画饼充饥的道理一样,如果图上画的那张饼你并不能真正吃到的话,那么它就没有任何实际意义。在本书中介绍的各种技巧和方法,如果你不在实践中加以应用的话,那么也就只能成为那张画有一张饼的纸,充其量也就是一些文字罢了。

可是,在和顾客面谈的时候,屋子里由于开着空调,会让你觉得很凉。一出门,烈日当头,照得你都睁不开眼,体温又会急剧升高。和下一个顾客面谈的时候,又会因为空调而觉得很凉。当然了,我们也在网上开展了电邮通讯业务(MailMagazine),这样一来,就有很多工具能代替我开展销售。在因特网的时代,类似以上这些工具都是很必要的。

所以,我要在这儿提醒大家注意的是,一定要保持好你的身体状态。说得再明白一点,就是你一定要自己进行健康管理。首先,希望你设想一下你理想中的有希望的新顾客的形象。哪些是顾客?哪些是可能会成为顾客的人?能有效使用你的商品的人又是谁?那个顾客会在哪儿使用该商品?怎么使用该商品?好好考虑以上所有问题,你的有希望的新顾客形象不就可以浮现出来了吗?




(责任编辑:俞飞鸿)

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