出售把人迷倒的药

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文章来源:千龙新闻网站    发布时间: 20-10-22   【字号:      】

我想我大概只有一分钟的时间,所以我尽可能长话短说,我告诉他:“金克拉,我曾经是一个体重超重、垂头丧气的家庭主妇,每天有十八个小时的时间是在睡觉,所以我就到一个健康俱乐部去减肥。后来我开始在俱乐部招揽会员,他们给了我几卷你的录音带作为训练,我每天都听,后来成为一个电台最顶尖的业务员,当他们升我做业务经理之后,我又带领属下将业绩提升了五倍,所以获得迪士尼总公司的赏识调回总部任职。现在我得为美国广播协会在拉斯维加斯的年会进行一场演讲,可是我对于演讲一窍不通。我觉得这一切都是你的错,因为如果六年前我没有听你的录音带的话,我现在就不用去演讲了。你认为我现在该怎么做?”

在那些来访的朋友当中,有些实在不是什么好人,因此比利也会帮我将这些不好的交往对象赶出我的生活,但是他从来不会对我说:“不行,你不能跟谁或谁混在一起。”他会说:“这些人并不是在帮助你,难道你看不出来这些人有问题吗?”

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八年级的时候,有一天山弟的老师叫他放学后留下来,老师问:“为什么你在我班上各科成绩都是A而且上课非常专心,可是其他人却认为你有问题呢?”对我而言,一九六九年金克拉的出现正是时候,我有幸在他成为“大人物金克拉”之前就受到他的启发,尽管今非昔比,但有一点却是从未改变过的,那就是金克拉谦虚的态度。从我过去三十年来与金克拉接触的经验,我可以向大家保证,现在的他依然和过去一样谦虚。

圣经箴言里说,上帝之子从不喝酒,而既然我是上帝的子民,我当然也应该像耶稣一样不喝酒。我相信每喝一次酒,就会杀死一些细胞,尽管医生可能对这种说法有意见,但事实上,如果每天喝一杯酒,绝不会延长人的寿命。在每天一杯酒的人当中,每十个人就有一人到最后会染上酗酒的问题,而且平均寿命也缩短许多。然而我得告诉你,我每次被打都是我应得的。她当然从来不会把我打成淤青或对我造成伤害,但是那确实伤害到我的感觉,而且我也不太能忍受疼痛。

金克拉看着我说:“潘小姐,我知道这些录音带很有用,但我不知道它们竟然能产生那么好的效果!”接着我们两人都大笑了起来。

八年级的时候,有一天山弟的老师叫他放学后留下来,老师问:“为什么你在我班上各科成绩都是A而且上课非常专心,可是其他人却认为你有问题呢?”

接着我从金克拉身上了解到,内在的改变比外表的改变更重要,虽然我已经改变了我的外表,但我的行为态度依然有问题。

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演讲那天我到机场去接他时,看到的只有金克拉一个人,没有音效人员,也没有随从。当天晚上,他为我的五十名下线业务专员在霍华强森会议厅举办演讲,收入只有美金两百五十元,但这就是金克拉在一九六九年时候的价码。

听完这个故事对我有莫大的启示,我的情况就和用帮浦汲水一样,如果在引水的过程中途放弃,那么永远都不会有水流出来,而且一切又得重头来过。我当时的感觉仿佛心中熄灭已久的灯光又再度亮起,金克拉终于帮我将一切重新串起,而他所说关于帮浦的那些比喻真是太贴切了!我绝对不能放弃,或许我已经快要成功了,但我自己却不知道,所以我一定要坚持下去!我必须试着去了解曼蒂,由于她比我年轻将近二十岁,所以我们从来不是非常亲密,更重要的是,我们两人的性格几乎是完全相反:我是个很外向的人,喜欢和人接触,所以我对孩子的教养方式也是鼓励他们要放开自己。我相信如果有困扰一定要发泄出来,所以常常告诉我的孩子:“不要把事情积在心里,这样会造成更大的伤害。”然而,我妹妹从小就被教导要把一切都放在心里,我觉得这样真的很不好。

倒数计时开始,数到零的时候,克里斯多夫立刻展开如旋风般的劈掌动作,一块块木板不断被劈开。为了和时间竞赛,克里斯多夫快速地用几乎麻痹的右掌连续敲击着一尺见方的木板,用力将它们劈成两半。金克拉:我又回到了锅具的行业,那是我曾经说过绝不考虑的一个行业。但是从转行的第一天开始,我就感觉好像回到了我的归属。一九六一年我的业绩爬到全美第五名,并在隔年一九六二年成为全美最顶尖的销售人员。

山弟回去找从前公寓的房东,向他诉说自己悲惨的遭遇。山弟告诉我们:“我住在他公寓的那两年,我们两人是很好的朋友。”那个时候,我开始为玫琳凯化妆品公司举办了一系列长达六小时的座谈会,而我的演说哲学也在这过程当中逐渐形成,在这些座谈会中,我有相当多的机会去聆听和观察什么样的演说方式最有效。

克利斯这种永不服输的态度或许是遗传自父亲,同时他也对他在小联盟的教练山姆克利斯说:“我爸爸是个很棒的管理人,而且他常告诉我说:”我知道你永远不可能长到六尺那么高,但是你的天分很高,而且你对棒球的热忱比任何人都要强烈,更因为你是我的儿子,所以你一定要比其他人更努力来证明你对棒球的投入。‘“接着,我开始帮俱乐部老板在电台打广告,当我发现自己更喜欢电台业务的工作时,我便在一九七八年加入了电台业务的工作行列。除此之外,我还继续购买更多的金克拉录音带,当我开车去拜访客户的时候,我仍坚持在车上听这些录音带,很快地,我成了电台最顶尖的业务员,在不到一个月的时间里,我们的广告业绩高达四万两千美元,而其中有三万六千美元是我个人所接下的生意。




(责任编辑:俞飞鸿)

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