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文章来源:金融时报    发布时间: 20-11-25   【字号:      】

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他能够买我的商品,我觉得也是因为我致力于自我能力开发的精神打动了他。他可能这样认为:“这么努力学习的人向我推荐商品,我就帮助他一下吧。”

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如果仅仅是因为“约不到和顾客的面谈的话,就要一个人趴在桌子旁边不动窝,我可不喜欢这样”,而不管是谁,只要能约到面谈,出去就行了,这样的业务员就会偏离自己确定的目标。业务员的目标不是“到外面去”,而是通过面谈,“获得成果”。按照这个先后顺序,来预约和顾客的面谈,是你在最短的时间内实现目标的一条近路。

每个人都有自己的判断、兴趣爱好和想法,各不相同。业务员并不能按照自己所想的来开展业务,必须在承认这个事实的前提之下,再开始商品的介绍。所以,我从在大英百科工作的时候开始,不管对周围的同事还是下属,还是现在来参加研习会的学生们,都告诉他们:如果真的想在销售中实现自我的话,首先要做的就是去和顾客预约面谈。并且建议他们一定要彻底地去实践这一行动。

为什么要指导得这么彻底呢?因为,销售的根本就在于看你做了多少,做成了多少,这是区分你成败的关键。其实,所有的一切都是由你的业绩来决定的。如果不实践的话,销售这一工作就没有任何价值可言。

他早上约了两个顾客,一个在横滨市,一个在崎玉市,下午还有3个,第一个在川崎市,接下来的是在千叶市和小田原市。

我所从事过的百科事典的销售就是典型的以有希望的新顾客为目标的类型。该商品的不利之处就在于,和你签过一次合同的顾客不会再买第二次,而且,也不会有人一下子买入很多套。所以,如果想要在这个市场中永远保持销售额的增长的话,就必须从一个顾客发展到另一个顾客,形成一个顾客群。因此,如果你签完一个合同,也不让对方给你介绍新的顾客就觉得已经完成了一项任务的话,你在销售上是不会取得任何发展和进步的。

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对他人很小气的人,实际上在时间管理上就会遭受重大损失,可是他本人一点儿都没有注意到这一点,这是多么不幸的事情啊。时间的存在是看不见的,所以很重要的一点就是对时间进行适当的分段。很多人会觉得时间的存在和空气一样,要多少有多少,其实一旦到了紧要关头你忽然觉得时间不够的时候,才会感受到原来时间也是那么重要的,有时候甚至可以关系到生命。下面,就介绍一下15个建议:

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就这样,他们不断地给我介绍了新的顾客。所以,我觉得准备一些为了答谢他们而买点东西的经费应该是必需的。确实,把收入的1~2成用来答谢顾客是一笔不小的开支,如果把这些钱存到银行里的话,也许还能赚一笔呢。尤其是这几年以来,盛夏的气温不断攀高,屡创纪录,超过37度已经不是什么新鲜事儿了。




(责任编辑:俞飞鸿)

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