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文章来源:新华网宁夏    发布时间: 20-11-26   【字号:      】

当克莉斯汀看见我不再沮丧,也开始微笑了,她有了彻底的改变,而过去我们之间封闭了的沟通管道终于又敞开了,她开始跟我说:“妈,我有一点问题想跟你说——”

这套教练课程让我又进步了一层,使我有更多的活力来订定更多目标。我曾经有过一个很傻的念头,那就是我想拍一部的描写我的一生电影,电影一开始我在纽约和那些多明尼加帮的人鬼混,接着情节进展到我如何历经一连串的改变,最后结尾的时候则以淡出的效果呈现我和金克拉相见的画面。这实在是太酷了!虽然我还没有见过金克拉,但我真的很想见见他,我相信他一定是上帝派来守护我的天使。

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金克拉:我又回到了锅具的行业,那是我曾经说过绝不考虑的一个行业。但是从转行的第一天开始,我就感觉好像回到了我的归属。一九六一年我的业绩爬到全美第五名,并在隔年一九六二年成为全美最顶尖的销售人员。只要是爸爸想做的事,他一定会想办法去完成。他是个能干的厨师、出色的汽车修护工,同时也是个自学的音乐家,包括斑鸠琴、钢琴和风琴都是无师自通的。除此之外,他还教导我要对自己的行为负责,他常对我说:“天下没有白吃的午餐。”提醒我要付出才有收获。

在我的人生出现大的转变之前,我的生活一直是平静安详的,那时的我拥有我梦想的一切:三十出头、有幸福美满的婚姻和三个可爱的孩子,而我的业务工作也处于巅峰的状态。金克拉的理念对我的人生有很大的影响,我现在已经晋升为全美资深业务主任,同时也打进了玫琳凯公司的决策阶层,而想要进入这个阶层,每年的业绩则必须达到三十万美元以上。

在这个家族里流传着所谓“伯拉帝的诅咒”这种说法——这不祥的诅咒会让所有跟这个家族扯上关系的人都遭到厄运的降临。这个诅咒可以追溯到数百年前,从古到今追随着伯拉帝家族一代一代的子孙,即使十八世纪末期伯拉帝家族的部分成员搭船来到美国这个新兴国家时,这个诅咒同样飘洋过海,降临在美国后代的身上。伯拉帝家族的子孙都知道,只要是家族的一份子,没有人可以逃过被诅咒的命运,一定会有厄运降临,只是时间早晚的问题。

毕业之后,我开始和一个叫琳达的朋友混在一起,她刚搬进麻州海边的一栋公寓,当我第一次到她家去的时候,我兴奋地东张西望,还从阳台探出去欣赏海岸线的风景。她漂亮的公寓里到处都是时髦的家具,而且还摆设了最高级的音响设备。

栖身之所山弟还需要一个可以提供温暖的地方,所以他开始寻找晚上的室内工作,例如他服务的计程车公司雇用他担任夜班墓园巡守工作的调度员,这份工作没什么压力,而且能让他在清晨的时候有个地方可以好好睡一觉。在山弟小小的办公室里有一台录音机,因为没有什么事情好做,所以他几乎不停地播放着金克拉的录音带,山弟说:“我已经听的滚瓜烂熟,或许连金克拉的德州和密西西比腔都可以模仿的惟妙惟肖呢!我一直想找更多金克拉其他的录音带,但是在纽约实在很难找到。”

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结果,当天的那位客人原来是个很不喜欢搭飞机的人,他是一名药厂的研究人员。他坐在前座和山弟聊天,一路开上95号公路。

就在该名主任准备上场的前几分钟,他突然对我说:“我是个北方佬,他们绝对听不进我的话,但是他们却会听你的,所以你就替我上去演讲吧!”达成目标。同样道理,如果你是医生,有心做更好的医生,就要把自己看成是更好的医生,做好医生应做的事;如果你是学生,有心做更好的学生,就要把自己看成是更好的学生,做好学生应做的事。如果你想成为公司内最好的销售员,就把自己看成“已经成为”最好的销售员。如此一来,你的体内就会有一种看不见的力量,将你推向所设定的目标。

潘:至今我还记得,当时我躺在沙发上,依然为自己的生活现状感到沮丧,然后我开始第一次听金克拉的录音带,我记得他说:“有人说成功要付出代价,但大多数人都不是为成功付出代价,而是为失败付出代价。人应该要享受成功所带来的好处。听完这个故事对我有莫大的启示,我的情况就和用帮浦汲水一样,如果在引水的过程中途放弃,那么永远都不会有水流出来,而且一切又得重头来过。我当时的感觉仿佛心中熄灭已久的灯光又再度亮起,金克拉终于帮我将一切重新串起,而他所说关于帮浦的那些比喻真是太贴切了!我绝对不能放弃,或许我已经快要成功了,但我自己却不知道,所以我一定要坚持下去!

当天金克拉的演讲结束后,他告诉大家他十分乐意到其他地区演讲,于是我当下便采取行动,邀请他到纽奥良为我的下线业务专员演讲。他告诉我他的演讲费是每人美金五元,至于其他的花费则由他自行负责。潘:我想那应该是我躺在沙发上听金克拉的录音带的那个下午吧!就从那一刻开始,我决定要走出悲伤,快乐地过日子,一切都要采取主动。如果你正在阅读这本书,你就必须立刻去买盘金克拉的录音带来听,开车的时候也要听,然后你下一步就是要去听他的演讲,唯有这样,你才可以真正改变自己的人生。曾经有人问过我:“你是如何随时保持积极主动的态度?”

这个回答惹恼了我,于是我告诉他:“你一定是在开玩笑吧!一个人服务三十个人的速度会跟两个人一样快?老兄,这太荒谬了!”这份精神食粮后来对山弟产生了更重大的意义。山弟说:“过去我曾经在录音带里听金克拉引用过一些圣经里的例子,我觉得当我需要慰藉的时候,我都可以在圣经里找到。”




(责任编辑:俞飞鸿)

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