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文章来源:天府早报    发布时间: 20-10-22   【字号:      】

销售是靠数字来决胜负的。为了提高你的销售额和利润,究竟哪些顾客、哪些企业、哪种渠道是最重要的呢?其次重要的顾客、企业和渠道又都是什么?一定要明确地排列出优先顺序。

这时候你的态度应该是积极的,也就是说,尽量地多和顾客把面谈给定下来。不过,就算你的日程表里还有好多地方没填满,也不要着急。因为有时候和你面谈过的顾客会突然把新顾客介绍给你,所以考虑到这些因素的话,你也可以留点儿机动的时间。

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如果仅仅是因为“约不到和顾客的面谈的话,就要一个人趴在桌子旁边不动窝,我可不喜欢这样”,而不管是谁,只要能约到面谈,出去就行了,这样的业务员就会偏离自己确定的目标。业务员的目标不是“到外面去”,而是通过面谈,“获得成果”。所以,我要在这儿提醒大家注意的是,一定要保持好你的身体状态。说得再明白一点,就是你一定要自己进行健康管理。

但是,哪怕是这样,还是不能否认,身心的紧张会在某些我看不到的身体部位上大量积累下来。就在我一点都没有意识到的时间里,其实紧张已经积累下来了。就算我很喜欢销售工作,身心都会疲惫不堪,要是对于本来就不喜欢这项工作的人来说,那可真是和炼狱差不多了。确实也有这样一些父亲,他们会为了在老家的孩子买一套百科事典,可是,这样的父亲是绝少的。我自己就出身于函馆,深深了解外出打工的辛苦。我因为本身就来自于一个贫困的家庭,所以非常了解这些事情。对打工者来说,哪怕是1日元,都是很宝贵的。他们在经济上根本没有富裕到可以对自己进行教育投资的程度,他们都在为了能多给家里寄一点生活补贴而拼命努力。

我一直认为,仅仅在推销上获得成功,并不是什么大不了的事情。因为只要很努力,不管是谁都有可能成功。但是对于经常能有人给他介绍新顾客的人,我是非常尊敬的,很想结识他。

然后,你就可以从这4个象限中,选择你应该以哪一部分为目标来展开你的销售。这样的话,单位时间的销售额就可以实现最大化,你的销售也就能做到最有效率。

①客观性评价高,交易业绩评价高——这是谁都想争取的市场。也正因为谁都想介入这个市场,所以竞争相当激烈,而且经常不得不靠降价的手段来赢得市场。因此,签约率、利润率都很难得到保证。

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A1今年的目标是活用在Achievement研修中学习到的东西,彻底提高与人交流的能力。

尤其是这几年以来,盛夏的气温不断攀高,屡创纪录,超过37度已经不是什么新鲜事儿了。然后,他是怎么做的呢?他从口袋里拿出一张白纸,对施瓦博说:“请你把明天必须要做的6件事情写在这张纸上,记住,就写6件。然后,请按照工作的重要程度来给它们编号。”

如果像我一样,非常喜欢销售这项工作的话,那么对与顾客见面这样的工作是不会觉得辛苦的,而且还会觉得每次都能从他们那里学到很多东西,所以甚至会很期待着与他们的会面。那么,假设你有一个PowerPartner,他给你介绍了一个新的顾客。他给那个新的顾客打了一个电话,说:“业务员现在就过去,那么就拜托你了。”

当然了,在往这张“新方案表”里填写的时候,不必有这些顾虑。因为现在看来优先度不高的事情,也许到了明天就成为优先度最高的了,所以暂时就把你所能想到的点子、计划都保存在这张表中吧。【要点】很重要的一点是,要事先填入你的行动主题、成败的确认表以及你想像中通过实现该目标可以完成的事项。记住千万不能单纯地记录事实,因为这么做的目的是为了让你事先有个准备,做一次“预习”。

首先,希望你设想一下你理想中的有希望的新顾客的形象。哪些是顾客?哪些是可能会成为顾客的人?能有效使用你的商品的人又是谁?那个顾客会在哪儿使用该商品?怎么使用该商品?好好考虑以上所有问题,你的有希望的新顾客形象不就可以浮现出来了吗?首先,希望你设想一下你理想中的有希望的新顾客的形象。哪些是顾客?哪些是可能会成为顾客的人?能有效使用你的商品的人又是谁?那个顾客会在哪儿使用该商品?怎么使用该商品?好好考虑以上所有问题,你的有希望的新顾客形象不就可以浮现出来了吗?




(责任编辑:俞飞鸿)

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